中奢网品牌营销策划方案

May

cuike 网络营销 2010-5-12

　　最近一直在跟朋友Cyrus 讨论他的网站该如何进行营销，推广，想法很多，今天趁中午吃饭的时间，把聊天记录拿出来，整理了一下，整个方案现在还没有进行细化，但是大致的方向以及盈利点，我都已经整理完毕。归纳如下：

　　先简单介绍一下我朋友的网站吧

　　中奢网——中国最专业的奢侈品网站
　　中奢网(www.ChinaLuxus.com)成立于2009年5月，是一个专注于高品质生活方式及文化资讯传播的媒体；总部设于广州，并在北京、上海设立办事处，以更好地为全国高端用户服务。作为一家具有高度责任感的媒体，我们始终坚持为用户提供优质，准确，详尽的资讯内容；除了物质上的内容，我们还更多地希望通过物质解读背后所蕴含的丰富文化精粹及创新精神；同时，我们还极度地关注环保，公益，艺术，人文以及世界将来的发展。“能力越大，责任越大”精英人士是社会发展的风向标；我们希望通过我们的发出的信息，能够影响到每一位精英，共同肩负起更多的责任，和我们一起思考、构建更和谐，更美好的将来。我们认同的普世价值就是：达则兼济天下。

　　方案内容如下：

　　整体推广策略：
　　线上，SEO+少量广告+软文
　　线下：奢侈品品牌赞助。

　　线上：
　　我到觉得，你这个网站，现在不需要太多的人气，也不需要太多的流量，做成精品就可以了。
　　一般不是有钱人看了你们网站也不会带来利润，不如直接做精。
　　你们可能更加适合做邮件营销。
　　针对宝马车友会，或者高尔夫协会，等等贵族，定期发邮件。或者电子杂志。将各类精品汇集起来给他们看，他们可能更加有兴趣。
　　还有要非常非常明确，你们这个网站的利润点在哪儿，通过网站的什么来赚钱？
　　我觉得目前你们的利润点是吸引那些奢侈品品牌广告

　　线下：
　　小数额的赞助。例如在红酒会，或者名车试驾中，放你们一些宣传册，或者X展架。
　　然后再你们网站上，某品牌下写上，参与红酒会，或者试驾，提出时在中奢网看到的信息，将会有额外的优惠。
　　或者搞点优惠券啥的。赞助车友会啥的。
　　不过这些都比较费钱。
　　如果你们以后能做出自己的CLUB。要是有一定的会员数量，那就可以和商家谈判，成交一单，你们提成多少比例提成。

　　综合下，利润点
　　1、广告
　　2、会员，会费，及定期组织活动的费用，可以跟别人合办，照样收取参会费。
　　3、与商家合作，分成利润，类似于B2C,但是你们不负责任何销售。
　　4、再往后，你们有自己组织的活动的时候，让别人赞助你们。

　　同时，我们也提到了流量问题。我给他的解释是这样的：
　　短期内很难做大流量，除非要把大流量，大检索量的关键词做到百度谷歌首页，否则没有流量。
　　而且你这种奢侈品关键词，检索量本身就不太高。
　　这么大的流量来了，也是垃圾流量，不能带来签单，也不能带来收益。
　　你还不如做精准客户。
　　如果能保证每一个访问你们网站的人都是有钱人，
　　那你就有了成功的一半了。
　　别搞那些垃圾流量，没意义。
　　不要追求大流量。要追求有效的客户群的流量，不在多，贵在精准。
　　我建议你们不如招个编辑，每天上传几百篇伪原创文章，把收录搞上去。。
　　假设一篇文章带来一个访问量，你有一万篇文章不就有一万的流量了，
　　我查了下，现在你的网站百度谷歌各收录5千多篇。
　　所以，我才觉得应该先把文章量坐上去。
　　如果年底内有10万篇文章的话。8万流量，自然就实现了。
　　如果短期内想把流量提高到十万，八万，
　　那就在百度里找一个关键词，检索量要大，要跟你们的网站相关。
　　找到后，在找家SEO公司，花几万块把关键词做到各个搜索引擎首页。
　　最快一个月内就可以达到你的要求。
　　但是，这种流量，带不来签单，带不来利润，反而增加服务器负担