崔可 - 关注互联网用户体验分析

　　由于我个人在百度竞价投放方面已经有接近5年的经验，从一开始的摸爬滚打，到现在非常熟悉；从竞价推广经典版到现在的凤巢系统，自觉经历颇深。写这篇百度竞价推广实施方案，一是应BOSS之需，二也是对新人在百度竞价投放方面做一个教程，同时也是自己几年来的经验总结。

　　该方案的重点是实施，教你一个正确的投放思路。

　　筹备阶段（需要1-2个工作日）

　　一、建立完整的，合理的账户结构
　　建立完整的，细分化的推广计划，每个推广计划下设若干推广单元，每个推广单元下设5-15个关键词。同一推广单元内的关键词务必保证意义相近、结构相同，否则极易导致关键词与创意搭配不合理，造成语句不通顺。

　　二、挑选关键词

　　挑选10个以内的核心关键词备用于第一次投放。
　　挑选20个以内的主要关键词，用于第二次投放。
　　挑选30个以内的次要关键词，用于第三次投放。
　　挑选若干个（数目按照自己行业的需求定）针对性较强的词，如针对用户群，针对地域，针对竞争对手等用户针对性强的词，用于第四次投放。
　　挑选若干词用户临时投放，如节假日相关，或者跟公司活动相关的词语，用户临时投放。

　　三、关键词的添加，修改创意，描述，上线，百度审核。由于百度审核时间较长。这里估计会花费较多时间。前期需要做好准备工作。

　　四、网站方面，全站添加百度统计，重要的转化页面添加转化跟踪代码。如注册页面，购买页面，核心页面等。

　　实施阶段
　　第一次投放
　　投放时间最好控制在7个自然日左右。

　　具体操作细节，可在前一天上午将关键词，添加，修改，上传完毕，等待百度审核通过。。下班前所有关键词审核通过完毕。先暂停这些词，等到0:00激活这些词。第二天白天随时观察效果，并跟踪一周。

　　第二次投放（需要15天）
　　在第一次投放的当天晚上12点，激活第二次投放的关键词，并做好观察跟踪。
　　由于第一次投放的相关数据需要到第二天下午才能看到，所以，在第二天下午会统计到第一次投放的详细情况。

　　第三次投放（需要约30天）
　　与前两次投放流程相同，事先准备好所有的关键词，并通过百度审核，等待凌晨上线。在次日，及本周期投放完毕后总结。

　　第四次投放（需要90天以上）
　　投放流程与之前相同。因为本次投放的用户针对性较强，涉及到的企业用户较多，产生的效益也是最慢的，但带来的整体回报也很丰厚。整体投放效果需要在30天之后统计得出。

　　最后即是第五次投放（长期投放）
　　将以上投放计划持续进行，并配合临时专题，保守估计可以获得投入成本的2-3倍回报。

　　需要注意的是，以上投放均是累加投放，并不是说第二次投放的时候，第一次投放的词语就停掉。

　　同步监控阶段
　　1、当天下午对前一天的效果做评估，同时汇总财务部分数据。
　　2、每周一，及每月初，需要对上一周，上一月的关键词效果进行评估。
　　3、对点击较大，较小的关键词适当调整。（价格调整）

　　这样做的好处是
　　1、整个账户结构清晰，消费，点击，转化，目标，效果十分明确。
　　2、更加有利于投放周期的费用控制。
　　3、有利于跟踪每一个关键词的效果，竞价投放效果越来越清晰。
　　4、获得的回报会稳定持续上升。
　　5、更加有利于我们对把握目标客户，精准投放。
　　6、更加有利于积攒有效数据，假如我们能积攒一年的有效数据，对来年，及日后的参考分析，广告投放将起到很重要的作用。
　　7、经过该投放计划得出的数据，对其他搜索引擎，及其它媒体的广告投放，也有很强的参考左右。

　　在选关键词方面这里再提醒一点，很多人不知道该选那些词，就去问百度的推广人员，于是给出一二百个“热门关键词”让你投放，岂不知百度最喜欢你投放的关键词越多越好，烧钱越快越好。这里并不是说百度的推广人员不负责任，而是作为客户，我们应该自己拥有火眼金睛，投放效果最好的关键词。